Saya telah menggunakan iklan bayar per klik (PPC) sejak awal sekitar dua tahun lalu. Dengan PPC, pengiklan hanya dikenakan biaya ketika seseorang benar-benar mengklik tautan mereka. Jumlah yang sebenarnya Anda bayar untuk setiap klik disebut sebagai biaya per klik (CPC). Harus saya akui, pada awalnya saya cukup curiga. Tapi sejak itu saya telah menyaksikan harga kata kunci mesin pencari tertentu meroket lebih dari $ 10 per klik! Pertanyaan besarnya bukanlah berapa biayanya per klik tetapi berapa banyak klik yang diperlukan untuk mendapatkan akuisisi. Saya sering bertanya pada diri sendiri, mengapa begitu banyak perusahaan membayar uang sebanyak itu untuk satu dorongan jari telunjuk? Jawabannya sederhana - hanya berfungsi!
CARA MENYESUAIKAN $ 10 PER KLIK
Munculnya iklan PPC telah mengubah pemasaran Internet selamanya. Ini mewakili pasar bebas dengan cara yang sama seperti eBay - dikendalikan oleh hubungan penawaran dan permintaan alami. Untuk frasa kata kunci seperti "konsolidasi utang," lima pengiklan teratas bersedia membayar biaya per klik $ 10,01, $ 10,00, $ 9,99, $ 7,00, dan $ 6,97. Reaksi pertama saya adalah, ada yang salah dengan gambar ini - tidak mungkin! Jadi saya melihat frasa "asuransi jiwa", di mana lima besar berkisar dari $ 7,00 hingga $ 3,50. Lalu ada obat-obatan seperti "Xenical" yang berkisar dari $ 6,76 hingga $ 6,74. Ada banyak lagi contoh di mana biaya per klik melebihi $ 6,00, $ 7,00, atau $ 10,00, tetapi Anda mengerti maksudnya.
Faktanya adalah bahwa sementara iklan PPC dapat bekerja dengan cukup baik - itu juga bisa menjadi kegagalan. Ketika perusahaan bersedia membayar lebih dari $ 5,00 per klik, Anda dapat yakin bahwa mereka telah menemukan cara untuk membuatnya bekerja - jika tidak mereka tidak akan membayar harga-harga itu.
BEBERAPA PILIH
Saya telah melihat banyak situasi di mana PPC akan bekerja untuk satu perusahaan tetapi tidak untuk yang lain di industri yang sama, menggunakan kata kunci yang sama. Perusahaan besar dan kecil akan menjelajah, menawar selama satu atau dua minggu, dan kemudian keluar - tidak pernah terdengar lagi. Beberapa akan masuk, mendorong harga naik kemudian turun kembali ke ketidakjelasan. Beberapa orang terpilih yang berhasil telah menemukan rahasia - kombinasi kesabaran, tekad, kreativitas, pemilihan kata kunci, manajemen dan analisis. Mereka menghitung, setiap hari - mereka mengelola tawaran, setiap hari - mereka mencari kata kunci baru, setiap hari - mereka menganalisis hasilnya, setiap hari. Dibutuhkan banyak pekerjaan untuk mencari tahu bagaimana membuat iklan PPC memberikan hasil, dan yang sekarang mendapat manfaat - setiap hari.
APA BIAYA AKUISISI?
Untuk menentukan apakah iklan PPC Anda dibenarkan, hal pertama yang perlu Anda pahami adalah biaya akuisisi Anda saat ini - berapa biayanya sekarang untuk mendapatkan pelanggan atau pesanan baru? Sungguh menakjubkan betapa sedikit perusahaan yang tahu berapa biaya akuisisi mereka. Agar tetap sederhana, ambil total pengeluaran iklan Anda dan bagi dengan jumlah akuisisi baru (pesanan atau pelanggan), yang seharusnya memberi Anda perkiraan kasar biaya per akuisisi Anda. Demikian pula, setelah menjalankan kampanye PPC selama sebulan, Anda mengambil total pengeluaran iklan dibagi dengan jumlah akuisisi. Tentu saja, angka mentah ini tidak dibebani oleh biaya administrasi, tetapi mereka masih memberikan perbandingan apel-versus-apel.
Saya telah mengelola kampanye PPC di mana biaya rata-rata per-klik adalah $ 0,40 dan lainnya di mana $ 5,00. Pertanyaan kuncinya tetap: berapa banyak klik yang diperlukan untuk mendapatkan akuisisi? Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 0,40 dan dibutuhkan 200 klik untuk akuisisi, maka biaya akuisisi adalah $ 80,00. Jika biaya untuk setiap klik adalah $ 5,00 dan dibutuhkan 10 klik, biaya akuisisi adalah $ 50,00.
MENCARI GAPS
Dua poin kunci sangat penting: (1) berapa biaya untuk mendapatkan akuisisi Internet dibandingkan dengan metode tradisional? dan (2) berapa nilai pelanggan baru? Dalam beberapa bisnis, pelanggan baru bernilai $ 1.000, sementara di bisnis lain, hanya $ 10. Biasanya, biaya per klik mencerminkan nilai ini, tetapi karena pasar masih sangat kecil, ada kesenjangan yang signifikan. Ingat frasa kata kunci "konsolidasi utang" di atas? Perbedaan antara biaya-per-klik pertama dan terakhir adalah sekitar 30%. Di sisi lain, secara harfiah tidak ada perbedaan antara tarif biaya per klik untuk kata kunci "Xenical". Dari sini Anda dapat menyimpulkan bahwa ada lebih banyak kompetisi untuk "Xenical" maka ada untuk "konsolidasi utang". Peluangnya adalah antara kesenjangan dalam contoh diferensial 30%.
Pasar penawaran untuk kata kunci masih sangat baru dan belum dimanfaatkan sehingga jarang ada lebih dari tiga pesaing yang memperebutkan frasa tertentu. Kesenjangan dalam biaya kata kunci per klik seperti "konsolidasi utang" adalah norma dan mewakili peluang luar biasa yang masih tersedia di media ini. Saat ini mereka berlimpah, dan bagi beberapa orang yang meluangkan waktu untuk memahami alat pemasaran yang penting ini, waktu untuk bertindak adalah SEKARANG!
TENTANG PENULIS
